Reklamların kârlı mı? ROAS'ını hesapla.
Bütçeni, tıklama maliyetini ve dönüşüm oranını gir; tahmini ROAS, müşteri başına maliyet, gelir ve kârını anında gör.
Tahmini bir senaryo modelidir; kayıt veya e-posta gerektirmez.
Rakamların
ROAS nedir, nasıl hesaplanır?
ROAS (Return on Ad Spend), reklamdan elde ettiğin gelirin reklam harcamana oranıdır. Formülü basittir: ROAS = Reklam Geliri / Reklam Harcaması. Örneğin 10.000 ₺ harcayıp 40.000 ₺ gelir elde ettiysen ROAS'ın 4×'tir; yani harcadığın her 1 ₺ sana 4 ₺ ciro getirmiştir.
Ancak ROAS tek başına kârı göstermez. Asıl önemli olan, ROAS'ının başabaş noktanın üzerinde olmasıdır. Başabaş ROAS = 1 / kâr marjı. Marjın %40 ise başabaş ROAS'ın 2.5×'tir; bunun altındaki her ROAS aslında zarar demektir. Bu hesaplayıcı kârını ve başabaş noktanı da bu yüzden birlikte gösterir.
ROAS hesaplama formülü (adım adım)
Hesap üç adımdan ibaret: (1) Belirli bir dönemdeki toplam reklam harcamanı al. (2) Aynı dönemde reklamdan gelen geliri bul — Google Ads'te "dönüşüm değeri", Meta'da "satın alma dönüşüm değeri". (3) Geliri harcamaya böl. Çıkan sayı ROAS'ındır; 4 ise "4×" ya da %400 olarak okunur.
Örnek: 15.000 ₺ bütçeyle ROAS hesabı
Aylık 15.000 ₺ reklam bütçen olsun ve tıklama başına 5 ₺ ödüyor ol; bu sana 3.000 ziyaretçi getirir. Sitenin dönüşüm oranı %2 ise 60 satış yaparsın. Ortalama sepet tutarın 900 ₺ olduğunda gelirin 54.000 ₺ olur. ROAS = 54.000 / 15.000 = 3.6×. Kâr marjın %35 ise başabaş ROAS'ın 1 / 0.35 = 2.86×; yani 3.6× ile kârdasın. Aynı değerleri yukarıdaki hesaplayıcıya girip kâr tutarını ve başabaş çizgini anında görebilirsin.
Kâr marjına göre başabaş ROAS tablosu
Başabaş ROAS'ın tek belirleyicisi kâr marjındır. Marjını bul, sınırını gör:
| Kâr marjı | Başabaş ROAS | 10.000 ₺ harcamada başabaş gelir |
|---|---|---|
| %20 | 5.0× | 50.000 ₺ |
| %25 | 4.0× | 40.000 ₺ |
| %30 | 3.3× | 33.300 ₺ |
| %40 | 2.5× | 25.000 ₺ |
| %50 | 2.0× | 20.000 ₺ |
| %60 | 1.7× | 16.700 ₺ |
Mesaj net: "iyi ROAS" evrensel bir sayı değil, marjının bir fonksiyonu. Başabaş çizgini bilmeden, ROAS'ın kaç olursa olsun kârda olup olmadığını bilemezsin.
Sektöre göre ROAS: hangi aralık "normal"?
Kesin bir standart yok; ama sahada yaygın gözlenen aralıklar şöyle: yüksek marjlı moda ve aksesuar e-ticaretinde 4–6×, genel e-ticarette 3–4×, düşük marjlı elektronikte 2–3× civarı sık görülür. Randevu ve teklif toplayan hizmet işletmelerinde ise gelir satışa daha geç döndüğü için ROAS'ı tek başına değil, müşteri edinme maliyeti (CAC) ve yaşam boyu değer (LTV) ile birlikte okumak gerekir. Bu aralıklar pusuladır; asıl referansın her zaman kendi başabaş ROAS'ın olmalı.
ROAS'ı artırmanın 5 yolu
- Açılış sayfasını iyileştir: Dönüşüm oranını %1'den %2'ye çıkarmak ROAS'ını ikiye katlar — çoğu hesapta en büyük kaldıraç budur.
- Hedeflemeyi daralt: Alakasız aramaları negatif anahtar kelimelerle ele, bütçeyi niyeti yüksek kitlelere odakla; boşa giden tıklama azalır.
- Sepet ortalamasını büyüt: Paket teklifleri, "üzeri kargo bedava" eşiği ve ek satış önerileri, aynı reklam maliyetiyle daha çok gelir demektir.
- Kreatifleri test et: Farklı başlık, görsel ve teklifleri düzenli A/B testine sok; yorulan reklamı yenilemek tıklama oranını ve kaliteyi yükseltir.
- Sıcak kitleye yeniden dokun: Sepeti terk edenlere ve eski ziyaretçilere remarketing, genellikle hesabın en yüksek ROAS'lı kampanyasıdır.
Bu kaldıraçlardan hangisinin sende en çok işe yarayacağını birlikte bulmak istersen ROAS odaklı reklam yönetimi hizmetimize göz at. Bütçenin kaç ziyaretçi ve satışa dönüşeceğini bütçe → erişim hesaplayıcı ile tahmin edebilir, kanal seçimi için Google Ads mı, Meta Ads mi? rehberini okuyabilirsin.
Sık sorulan sorular
İyi bir ROAS kaç olmalı?
Sektöre ve kâr marjına göre değişir. Genel bir kural olarak 3–4× sağlıklı kabul edilir, ancak asıl ölçüt başabaş ROAS'ının üzerinde olmaktır. Yüksek marjlı işlerde 2× bile kârlı olabilirken, düşük marjlı işlerde 5× bile yetmeyebilir.
ROAS ile ROI arasındaki fark nedir?
ROAS yalnızca geliri ölçer ve maliyetleri hesaba katmaz. ROI (yatırım getirisi) ise kârı ölçer. Net kârını görmek için ürün maliyetini ve kâr marjını da hesaba katman gerekir; bu araç ikisini birden gösterir.
ROAS'ımı nasıl artırırım?
En hızlı kaldıraç genellikle açılış sayfası dönüşüm oranıdır. Ardından hedeflemeyi daraltarak tıklama maliyetini düşürmek, ortalama sipariş değerini (paket, ek satış) artırmak ve reklam metni–görsel kalitesini iyileştirmek gelir.
ROAS ne demek, açılımı nedir?
ROAS, "Return on Ad Spend" ifadesinin kısaltmasıdır; Türkçesi "reklam harcaması getirisi". Reklama harcadığın her 1 ₺'nin kaç ₺ ciro döndürdüğünü gösterir ve genellikle 3× ya da %300 biçiminde yazılır.
Google Ads'te ROAS'ı nereden görebilirim?
Kampanyalar ekranında Sütunlar → Sütunları değiştir → Dönüşümler altındaki "Dönüş. değeri/maliyet" metriğini ekle; bu sütun senin ROAS'ındır. Meta Ads Manager'daki karşılığı ise "Satın Alma ROAS'ı (Purchase ROAS)" sütunudur.
Hedef ROAS (tROAS) stratejisi nedir?
Google Ads'in akıllı teklif stratejilerinden biridir: sen bir hedef belirlersin (örneğin %350), sistem teklifleri bu ortalamayı tutturacak şekilde otomatik ayarlar. Sağlıklı çalışması için hesapta yeterli dönüşüm verisi birikmiş olmalı; yeni hesaplarda önce dönüşüm ölçümünü kusursuz hale getirmek gerekir.
Bu hesaplama gerçek sonuç garantisi mi?
Hayır. Bu, girdiğin değerlere dayalı bir tahmin modelidir ve planlama için yol gösterir. Gerçek sonuçlar sektöre, rekabete, mevsime ve kampanya yönetimine göre değişir.